Biznes

Białostocka firma rusza po Amerykę Południową. Cel: ćwierć mln euro sprzedaży

2026.05.13 07:40

Białostocki PROMOTECH intensyfikuje działania na rynkach Ameryki Południowej i Łacińskiej, zapowiadając powrót do samodzielnej budowy sieci sprzedaży w jednym z najbardziej perspektywicznych regionów świata. Firma stawia sobie jasny cel: w 2026 roku osiągnąć tam sprzedaż na poziomie co najmniej 250 tys. euro.

Po latach, w których obecność PROMOTECHU w Ameryce Południowej była realizowana głównie pośrednio, spółka zdecydowała się zmienić podejście i ponownie aktywnie zaangażować się w rozwój własnych kanałów dystrybucji. To strategiczny krok, który ma wzmocnić pozycję firmy na rynkach o dużym potencjale wzrostu. Dotychczas sprzedaż w regionie była prowadzona za pośrednictwem amerykańskiego dealera STEELMAX. Jak podkreśla zarząd, model ten nie przyniósł oczekiwanych efektów.

- Przez 13 lat, kiedy STEELMAX miał wyłączność na tym rynku, sprzedawaliśmy w Ameryce Południowej mniej, niż przed rozpoczęciem współpracy - mówi Bohdan Zaleski, wiceprezes PROMOTECHU ds. handlu. - Teraz przyszedł czas, abyśmy wzięli sprawy w swoje ręce i sami ponownie zajęli się budową sieci sprzedaży na tym ogromnym i ważnym kontynencie. Dzisiaj, w dobie stale rosnącej konkurencji i wielu wyzwań ekonomicznych, musimy walczyć o każdy rynek zbytu. A Ameryka Południowa ma populację porównywalną z tą w EU i łączny dochód wszystkich krajów podobny do dochodu Niemiec. Jest więc, o co walczyć.

Przygotowania rozpoczęte z wyprzedzeniem

Proces odbudowy obecności w regionie nie zaczął się nagle. Już w 2024 roku firma rozpoczęła działania przygotowawcze - od materiałów sprzedażowych po komunikację online. Powstały katalogi produktowe w języku hiszpańskim oraz pełna wersja strony internetowej dostosowana do klientów z Ameryki Łacińskiej. Przełomem okazały się rozmowy z brazylijskim partnerem Celmar, zainicjowane podczas ubiegłorocznych targów spawalniczych w Essen. Spotkanie przedstawicieli obu firm zapoczątkowało konkretną współpracę. W lutym przedstawiciele Celmar odwiedzili Białystok, gdzie przeszli kompleksowe szkolenie produktowe obejmujące całe portfolio PROMOTECHU - od wiertarek i ukosowarek, przez wózki spawalnicze i punchery, aż po rozwiązania z zakresu ciężkiej automatyzacji spawania. Efekty pojawiły się szybko.

- Otrzymaliśmy też od nich pierwsze zamówienie, które już opuściło Polskę - dodaje Marek Siergiej, dyrektor handlowy PROMOTECHU. - Widzimy duży potencjał na tym rynku i możliwości rozszerzenia współpracy, w zakresie wszystkich grup asortymentowych.

Kolejnym krokiem będzie prezentacja urządzeń PROMOTECHU podczas targów FEICON w São Paulo, gdzie produkty firmy zostaną pokazane na stoisku partnera z Brazylii. Brazylia nie jest jedynym kierunkiem, na którym skupia się spółka. W 2025 roku firma wznowiła współpracę z chilijskim partnerem JAMC, co już przełożyło się na pierwsze realizacje wysyłek. Równolegle nowa wersja strony internetowej w języku hiszpańskim otworzyła drzwi do kolejnych kontaktów handlowych. Firma prowadzi rozmowy m.in. z partnerami z Peru, Wenezueli, Argentyny i Kolumbii, a także z podmiotem zainteresowanym reprezentowaniem PROMOTECHU w szerszym obszarze Ameryki Łacińskiej. Strategia firmy zakłada konsekwentne budowanie obecności i stopniowe zwiększanie sprzedaży w regionie.

- Plan na rok 2026 jest taki, aby osiągnąć sprzedaż co najmniej 250 tys. euro do naszych nowych klientów w Ameryce Południowej i Łacińskiej - zapowiada Bohdan Zaleski. - Każdy klient i zamówienie jest dla nas ważne. Postaramy się, aby nasi nowi partnerzy to odczuli - podsumowuje.

Tagi