Biznes

Podlasie ostrożne w biznesie. Coraz więcej firm rezygnuje ze współpracy

2026.08.13 09:40

Przedsiębiorcy z województwa podlaskiego należą do tych, którzy szczególnie ostrożnie podchodzą do współpracy z kontrahentami. Wynika to z badania „Kapitał społeczny i zaufanie w polskim biznesie 2025”, przygotowanego na zlecenie Krajowego Rejestru Długów.

Badanie pokazuje, że w Polsce nie ma jednego modelu budowania zaufania w biznesie. Podejście przedsiębiorców różni się w zależności od regionu. Podlasie, wraz z województwami lubelskim, podkarpackim i świętokrzyskim, zostało zaliczone do regionu wschodniego, w którym poziom ostrożności należy do najwyższych w kraju.

Podlascy przedsiębiorcy zachowują czujność

Aż 86 proc. przedsiębiorców z regionu wschodniego uważa, że prowadząc firmę, trzeba stale uważać, aby nie zostać oszukanym. Wyższy wynik odnotowano jedynie w regionie centralnym, obejmującym województwa mazowieckie i łódzkie – tam taką opinię wyraża 88 proc. badanych.

Wysoki poziom ostrożności nie oznacza jednak, że przedsiębiorcy zawsze rezygnują ze współpracy. Dane pokazują, że w regionie wschodnim brak zaufania coraz częściej przekłada się jednak na konkretne decyzje biznesowe.

Aż 58 proc. przedsiębiorców z tego obszaru przyznaje, że zdarza się, iż transakcje nie dochodzą do skutku właśnie z powodu braku zaufania do drugiej strony. Dziesięć lat temu podobne doświadczenia wskazywało 42 proc. firm. Oznacza to wzrost o 16 punktów procentowych. Dla porównania, w regionie centralnym odsetek przedsiębiorców, którzy spotykają się z takimi sytuacjami, wynosi 48 proc. i pozostaje niemal na tym samym poziomie co dekadę temu.

Zaufanie trzeba dziś potwierdzić

Współczesny biznes coraz mniej opiera się wyłącznie na osobistych relacjach czy wieloletniej znajomości. Przedsiębiorcy chcą mieć pewność, że ich partner jest wiarygodny i rzeczywiście wywiąże się ze swoich zobowiązań.

Znaczenie mają więc nie tylko deklaracje, ale przede wszystkim konkretne działania. Terminowe regulowanie płatności, rzetelna realizacja umów, transparentność oraz sposób reagowania na problemy coraz częściej decydują o tym, czy firma zostanie uznana za godnego zaufania partnera.

Ważną rolę odgrywa również możliwość wcześniejszego zweryfikowania kontrahenta. Dla przedsiębiorców oznacza to konieczność nie tylko dbania o własną reputację, ale także dokładnego sprawdzania firm, z którymi zamierzają rozpocząć współpracę.

Reputacja może być przewagą

Badanie pokazuje, że zaufanie coraz częściej staje się konkretnym kapitałem gospodarczym. Firma, która jest postrzegana jako rzetelna i przewidywalna, ma większą szansę na zdobywanie nowych kontraktów i budowanie trwałych relacji.

Jest to szczególnie istotne na Podlasiu i w całym regionie wschodnim. Skoro aż 86 proc. przedsiębiorców uważa, że w biznesie trzeba stale uważać na możliwość oszustwa, wiarygodność partnera może mieć kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji o współpracy.

Co więcej, rosnąca liczba transakcji, które nie dochodzą do skutku z powodu braku zaufania, pokazuje, że ostrożność ma swoją cenę. Z jednej strony pozwala ograniczać ryzyko, z drugiej może prowadzić do utraty potencjalnych kontraktów i możliwości rozwoju.

Podlasie między ostrożnością a współpracą

Obraz regionu wschodniego, do którego należy województwo podlaskie, jest więc niejednoznaczny. Z jednej strony przedsiębiorcy są bardzo świadomi ryzyka i chcą dokładnie sprawdzać swoich partnerów. Z drugiej – brak zaufania coraz częściej staje się barierą w zawieraniu transakcji.

Dla podlaskich firm oznacza to konieczność znalezienia równowagi pomiędzy ostrożnością a gotowością do współpracy. W obecnych realiach dobra reputacja, rzetelność i wiarygodność mogą być równie ważne jak cena, oferta czy doświadczenie.

Zaufanie przestaje być więc wyłącznie kwestią relacji między przedsiębiorcami. Coraz częściej staje się jednym z elementów decydujących o powodzeniu biznesu.